Grupo Korner
Bogotá, Colombia - 2021
Propuesta de Servicios
Gestión de activos
JLL
Requerimiento
Panorama de mercado
Alcance del servicio
Experiencia
Equipo
Estructura de Compensación
Descargar propuesta
Acerca de JLL
Presencia
Premios
¿Por qué JLL?
Servicios
Transacciones
Acerca de JLL
JLL (NYSE: JLL) es una firma líder de servicios profesionales que se especializa en bienes raíces y gestión de inversiones. JLL da forma al futuro de los bienes raíces para un mundo mejor utilizando la más avanzada tecnología para crear oportunidades provechosas, espacios increíbles y soluciones inmobiliarias sostenibles para nuestros clientes, nuestra gente y nuestras comunidades. JLL es una compañía Fortune 500 con un ingreso anual de USD 18 mil millones, operaciones en más de 80 países, y una fuerza laboral global de más de 94.000 personas al 31 de marzo de 2020.
JLL es el nombre comercial, y una marca registrada de Jones Lang LaSalle Incorporated.

Ayudamos a maximizar el valor de sus decisiones inmobiliarias para que pueda alcanzar sus ambiciones, por más audaces y desafiantes que sean
Una compañía
Fortune 500
Presente en más de 80 países
93.000
Profesionales de R.E.
102+
Empleados JLL
Full Service Office
Bogotá
Key Markets
Bogotá - Medelllín - Cali - Barranquilla -Bucaramanga
Presencia Global
Presencia en Colombia
Premios y reconocimientos
• Los International Property Awards nombraron a JLL como la mejor Consultora de propiedades en América Central y del sur durante cinco años consecutivos 2012 – 2017.
• JLL es la única empresa de servicio de bienes raíces comerciales que alcanza el nivel Platinum como un ID proveedor comprobado LEED + C
• Argentina, Colombia, Chile y Mexico otorgados por The International Property Awards alternativamente como mejor Asesor o mejor Consultora de propiedad de finca raíz por cinco años consecutivos 2012 – 2017.
• América Latina JLL N° 1 Asesor y consultor inmobiliario en los Euromoney Real Estate Awards 2016.
• La Compañía mas ética del mundo por Ethisphere por nueve años consecutivos 2008 – 2016.
• JLL uno de los mas admirados del mundo por la revista FORTUNE 500 en 2008, 2015 and 2017.
• Socio del año de ENERGY STAR, Excelencia sostenida 2013-2016.
• Fortune 500 2015, 2016, 2017
¿Por qué JLL?
Somos globales y locales
Nuestra presencia a nivel regional se suma como ventaja para proveer a los clientes con el entendimiento cultural necesario, propio y característico de los distintos países de Latinoamérica, junto con el conocimiento profundo de las tendencias y mejores prácticas a nivel global.
Soluciones a medida
Contamos con una amplia experiencia en la región al tiempo que entendemos que "no existen soluciones universales". Comprendemos las necesidades y características únicas de cada empresa y su cultura y las traducimos en una estrategia diseñada a medida.
100% JLL inc.
A diferencia de franquicias o empresas de riesgo compartido con una firma de corretaje local.
Servicio integral
Trabajamos en conjunto con un equipo de profesionales multidisciplinarios 100% in House y proponemos una solución integrada que incluye todos los servicios del proceso inmobiliario en sus distintos frentes.
Buenas prácticas
Reconocida por diez años consecutivos como la empresa de servicios en bienes raíces más ética del mundo.
Relaciones a largo plazo
Trabajamos de manera colaborativa con nuestros clientes y establecemos relaciones a largo plazo, entregando resultados en forma continua y siendo sus socios estratégicos.
Enfoque transaccional
Nuestro enfoque transaccional se basa en la consultoría, garantizando una cobertura total del mercado, así como la reducción de los conflictos de interés.
Nuestros servicios
Transacciones

Gerencia de Proyectos

Administración de Instalaciones

Administración de Portafolios / Workplace
Servicio de Transacciones
Transacciones Corporativas
Representación y asesoría exclusiva para decisiones estratégicas en bienes raíces. Análisis e implementación a través de servicios globalmente integrados.
Corretaje
Optimización en la búsqueda de propiedades comerciales para arriendo o compraventa. Análisis de alternativas, negociaciones y cierre de contrato.
Gestión de propiedades
Representación de Propietarios para la generación e implementación de estrategias comerciales.
Investigación y Consultoría
Consultoría inmobiliaria en inteligencia de mercados.
Estructuración de proyectos, factibilidades y avalúo de propiedades
Mercado de Capitales
Representaciónón de inversionistas, instituciones y privados. Procesos estratégicos para la compra y venta de inmuebles.
Entendimiento del requerimiento
Objetivos del servicio
Lograr el cierre de contratos de arriendo y/o venta de áreas vacantes en los mejores términos comerciales posibles, dentro de un periodo de tiempo que esté alineado con los objetivos corporativos del Grupo y con el contexto actual de mercado para cada activo.
El Grupo Korner junto con sus sociedades relacionadas, es propietario de un portafolio de inmuebles corporativos.
El portafolio se compone en su mayoría de áreas de oficinas, locales comerciales, y contratos de arrendamiento vigentes, ubicados en el Complejo Empresarial Optimus, C26, Complejo North Point (Torre III, Torres Krystal y E), North Point Mall, City Business, Porto 100, Edificio Calle 100y Centro Comercial Santafé.

El Grupo ha solicitado a JLL una propuesta para la comercialización exclusiva de su portafolio, que permita lograr cierres de transacciones en los próximos meses.
Maximizar el valor de venta de los activos rentando, mediante un proceso estandarizado y metódico, que permita atraer oferentes con un perfil acorde al tipo y valor del activo
Impacto COVID | Bogotá
La pandemia marcó un punto de inflexión para el mercado de oficinas fortaleciendo y acelerando las tendencias que comenzaban a surgir en un mundo pre pandémico.
El final del ciclo de la oferta, junto con las estrictas cuarentenas en la ciudad, resultó en la producción más baja de la última década, una tendencia que solo se revertirá después de 2023.
Flight to Flex: Una tendencia dominante que ha surgido en 2020 donde el sector del espacio flexible podrá responder a las principales necesidades de los usuarios.
La absorción total entró en territorio negativo, debido principalmente a que las pequeñas y medianas empresas redujeron su área de oficinas mientras que las grandes firmas detuvieron sus procesos temporalmente. Nivel de vacancia mas alto desde 2017.
El bajo volumen de transacciones cerradas en 2020, mostro rentas estables en comparación con 2019. Sin embargo, JLL estima que los precios de mercado disminuirán en 2021, como resultado de una mayor vacancia.
Las restricciones impuestas durante la pandemia obligaron a las empresas a operar con sus empleados trabajando desde casa. Esta situación llevó incluso a las empresas más conservadoras a repensar su modelo de trabajo y adoptar acuerdos de vida corporativa más flexibles.
2,695,141
Inventario
2,752,870*
13.7%
Vacancia
19.5%*
2021
2020
2%
y-o-y
5.8
pps
Renta
Venta
Reporte de gestión
Gestión comercial
Preparación de la Estrategia Comercial
Identificación de prospectos
Plan de marketing y comunicaciones
Implementación
Renta
En la Gestión Comercial de Arrendamientos, el Coordinador Comercial y su equipo son responsables de estructurar, ejecutar y monitorear un plan de mercadeo en representación del propietario, que permita:
I
Lograr cierres de contratos de arrendamiento para las áreas vacantes del inmueble en el menor tiempo posible, a precios actuales de mercado
II
Arrendatarios de calidad
III
Maximizar los beneficios del arrendador
• Análisis de contexto
•Competencia – Oferta
•Términos a negociar
1. Preparación de la estrategia comercial
• Alcance Directo
• Aliados
• Soporte Masivo
2. Identificación de prospectos
• Powersearch
• Marketing Digital
• Mailing
3. Plan de marketing y comunicaciones
• Negociación Comercial
• Negociación Legal
4. Implementación
Preparación de la Estrategia Comercial
Panorama general del mercado de oficinas, tendencias Inmobiliarias y comerciales
Análisis del contexto
Diferenciadores del Proyecto frente a competidores, precios y características
Competencia
Diseño de estrategia comercial/condiciones de ofrecimiento a prospectos, condiciones mínimas, rangos de negociación para moverse con libertad en un cruce de ofertas
Oferta
Identificación de prospectos
Alcance directo y proactivo
Producto de una base sólida de potenciales usuarios y una tarea de prospección de nuevos potenciales clientes.
Director general

Director de portafolio inmobiliario regional o global

Responsable local de administración y finanzas

Responsable Infraestructura / Compras
Aliados
Socios estratégicos, corredores con presencia en el territorio nacional
Firmas e individuos del sector inmobiliario

Organizaciones público-privadas con acceso a compañías en expansión, que llegan al país en busca de asesoría de expertos en R.E
Soporte masivo
Producto de una base captada de los esfuerzos de promoción
Emailing masivo

Inversión en estrategia digital

Brochure digital

Ficha técnica

Diseño de valla en sitio
Plan de marketing y comunicaciones
Powersearch
Página web exclusiva del edificio, con trabajo de posicionamiento digital orgánico (sin pago), desde matriz de programación.
Inversión mensual en estrategia de posicionamiento
Visitantes PowerSearch 2020: 123.869
Marketing digital
Apoyo en redes sociales para aumentar el alcance de la difusión de la información.
Emailing
Envío mensual con información y actualizaciones del inmueble a brokers aliados.
Plan de marketing y comunicaciones
Aviso en sitio
Generación de tráfico de 30 llamadas de interés en promedio / día

Efectividad de leads de más del 40%

Conversión de leads del 10%
Negociación comercial y Cierre legal
1.
Análisis de ofertas recibidas y recomendación de términos de respuesta con base en información de mercado actualizada
2.
Conducción de negociaciones en nombre del Cliente para asegurar los mejores términos posibles
3.
Confirmación de términos comerciales, finalización de negociaciones y coordinación de firma de carta de intención – de ser requerido (LOI)
4.
Acompañamiento de la revisión del documento legal con las áreas jurídicas de cada parte, para asegurar que se refleje lo pactado.
Cierre legal
5.
Gestión comercial
Plan de Marketing
Negociación comercial
Negociación Legal
Venta
La venta de un activo especializado con contrato de arrendamiento vigente, exige la implementación de procesos rigurosos de promoción y negociación, liderados por un equipo de profesionales senior expertos en transacciones de Capital Markets, con llegada directa a inversionistas naturales, según el perfil del inmueble.
• Revisión de condiciones legales a la luz de negociación comercial
• Intermediación en negociación entre asesores jurídicos para asegurar un cierre suave y expedito
3. Negociación Legal y Cierre
• Definición de estrategia comercial
• Representación del cliente en negociaciones
• Análisis y recomendaciones de ofertas y contra-ofertas
2. Negociación Comercial
• Definición de audiencia objetiva
• Definición de estrategias de comunicación
• Desarrollo de material de marketing.
• Definición proceso de venta
1. Plan de marketing y comunicaciones
Plan de Marketing y Comunicaciones
Definición de la audiencia
Producto de una base sólida de potenciales inversionistas (fondos, family offices entre otros) se definirá la audiencia objetivo para concientizarlos acerca de la oportunidad.
Definición de la audiencia
Soporte en la generación de material de apoyo para la comercialización del activo:

• Paquete Due Diligence
• Brochure digital / Ficha técnica
• Diseño de valla en sitio (no incluye producción)
• Diseño de piezas publicitarias para posicionamiento digital
Definición de la audiencia
Enfocado en vender los mejores atributos de la propiedad para maximizar su valor.

• Venta para usuario
• Renta del activo y posterior venta a inversionista.
Negociación Comercial
Con la premisa de cuidar los intereses de Korner al representarlo en la negociación, JLL:
1.
Preparará un análisis de las variables importantes a negociar con el potencial comprador
2.
Negociación de las condiciones comerciales en nombre de Liberty para asegurar los mejores términos posibles.
3.
Actualizará de forma continua de la matriz de negociación y análisis financiero, reflejando los resultados de las negociaciones
Confirmará términos comerciales, finalizará negociaciones y coordinará firma de carta de intención – de ser requerido (LOI)
4.
Negociación legal y cierre
Tan pronto como se definan los términos comerciales finales de la negociación, JLL soportará el proceso legal mediante:
4.
Acta de entrega del predio - acompañamiento y soporte hasta el final de la transacción
3.
Revisión de la promesa de compraventa y posterior minuta desde el punto de vista comercial.
2.
Recolección de documentos adicionales requeridos
1.
Acompañamiento en la revisión del documento con las áreas jurídicas de cada parte, para asegurar que se refleje lo negociado
Reporte de gestión
Renta – Venta
Medición interna del equipo de gestión comercial, que le permite avanzar de forma continua y exigida en el proceso de acercamiento con clientes y reportar sus resultados de forma frecuente al comité de dirección
Indicadores de gestión
Seguimiento oportunidades
Llamada de actualización
Como seguimiento de comunicaciones enviadas o sostenidas semanalmente con el equipo, con el único propósito de discutir temas que requieran información o atención inmediata
Resumen de gestión mensual de indicadores de comercialización, avance de oportunidades potenciales y estatus de otras actividades de coordinación interna entre equipos (Ej. Plan de marketing)
Reporte mensual:
Obligatoria para la junta directiva y JLL, en la que se discutirá específicamente la contestación de términos y condiciones de RFI o de propuestas comerciales a presentar a clientes potenciales
Reunión presencial:
01
02
03
Expertos en Transacciones
Jean-Baptiste Wettling
Director Colombia
El Sr. Wettling dirige las actividades de transacción de JLL en Colombia, con enfoque en Representación de Propietarios, Representación de Inquilinos, Mercados de Capital, Consultoría e Investigación. Tiene su sede en la oficina de Jones Lang LaSalle en Bogotá y tiene doce años de experiencia en la región. Jean-Baptiste comenzó en Buenos Aires como una analista de transacciones, donde aprendió el negocio desde cero. En 2010 fue elegido para dirigir nuestro negocio en Colombia desde Bogotá.
Jean-Baptiste se graduó en administración de negocios y comercio internacional en la Escuela de Administración de Reims en Francia. Habla francés, español e inglés
Con 7 años de experiencia en la firma y 10 en el sector de Real Estate, Karen ha liderado transacciones inmobiliarias estratégicas para más de 300 usuarios

Karen lidera la división de Gestión de Activos por cuenta de inversionistas y desarrolladores, con enfoque especial en comercialización de proyectos en Pre-arriendo y administración de rentas en portafolios corporativos existentes. Tiene a su cargo además la línea de Corretaje inmobiliario, que desarrolla mercado local para JLL
Es Administradora de Empresas de la Universidad EAN, con Especialización en Marketing de la Universidad Católica Argentina. Habla español e inglés.
Karen Castillo
Vice-Presidente
Gestión de activos
Cindy Suarez
Vice-Presidente
Soluciones corporativas
Cindy lidera el área de soluciones corporativas en la división de transacciones para Colombia. Sus áreas de enfoque son la representación de usuarios y desarrollo de negocios.

Con 9 años de experiencia trabajando en el segmento inmobiliario en empresas como OPAIN y Terranum, Cindy ha estado involucrada en diferentes actividades inmobiliarias incluyendo gestión de relaciones con grandes clientes corporativos.
Es Administradora de Negocios Internacionales de la Universidad de La Sabana y Executive MBA del Politecnico di Milano. Habla español e inglés con fluidez
Expertos en Transacciones
Natalia Higuera
Consultor Senior
Gestión de activos
7 años de experiencia en Real Estate.
Natalia se especializa en procesos de comercialización de espacios de oficinas y retail en JLL, representando las necesidades de los propietarios de activos inmuebles en Colombia.
Tiene amplio conocimiento de la demanda, gracias a su experiencia previa de más de 6 años como consultora de soluciones corporativas para más de 100 compañías multinacionales

Natalia es arquitecta de la universidad javeriana.
Habla español e inglés
Florent es corredor senior con énfasis en gestión de arrendamiento y consultoría corporativa.
Cuenta con 3 años de experiencia en la región de Paris (Francia), donde completo más de 50 proyectos inmobiliarios para clientes diversos, y 1 año en el mercado de Bogotá, con un récord de 30 clientes atendidos.
Se ha trasladado permanentemente a Bogotá para ampliar las actividades de transacciones de la compañía en Colombia.

Florent se graduó de la Escuela de Negocios de Actividades inmobiliarias en Francia, en el área de bienes raíces financieros. Habla Frances, Español e Inglés
Florent Meliz
Consultor Senior
Oficinas
Camilo Moreno
Consultor Junior
Oficinas
8 años de experiencia en venta consultiva
Enfocado en la venta de intangibles, Camilo cuenta con diversa experiencia en servicio al cliente, frente a misiones comerciales en el sector aduanero, distribución farmacéutica y de atención al púbico en el sector de alimentos.

Se unió a JLL en 2020 para crecer el mercado local de usuarios corporativos como bróker de oficinas.
Es Administrador de Empresas, egresado del Politécnico Grancolombiano en Bogotá.
Habla español.
Expertos en Transacciones
Natalia Ruiz
Consultor
Soluciones corporativas
Natalia trabaja en la división de transacciones de JLL . Se especializa en representación de usuarios.
Fue pasante de Procter & Gamble en Panamá como Analista de Mercado y desde septiembre de 2018 ha estado involucrada en diferentes actividades inmobiliarias incluyendo gestión de relaciones con grandes clientes corporativos en Colombia y Ecuador como Cisco, Red Hat, Huge, Cardinal Health, entre otros.

Es profesional en negocios internacionales. Su primer idioma es el español, habla inglés con fluidez y tiene manejo de portugués.

3 años de experiencia en Real Estate
Angélica está a cargo de la coordinación e implementación de estrategias de marketing digital y soporte de corretaje, incluyendo la supervisión de las agencias especializadas (RRPP) y otros proveedores de mercado. Además de las comunicaciones y marketing para proyectos de gran escala como Parque Logístico Calle 80 y Lima Sur, en Colombia y Perú respectivamente, Urban 165, Portafolio Korner en Bogotá, entre otros.

Profesional en Marketing y Negocios Internacionales de la Universidad Sergio Arboleda.
Habla español e inglés

Angélica Lozano
Consultor Marketing
Gestión de activos
Estructura de compensación
Como compensación por el alcance de la Gestión Comercial de los activos, JLL propone las siguientes estructuras:
Para la vigencia del contrato
• El honorario fijo mensual será de quince millones de pesos (COP$ 15,000,000) más IVA
• El honorario será ciento por ciento (100%) rebatible del Honorario de Éxito por el cierre de transacciones futuras de arriendo del inmueble arrendable de JLL.
Honorario fijo mensual
Honorarios de éxito renta
• El honorario de éxito de JLL en en caso de cierre de un contrato de arrendamiento, sin que intermedie algún tercero, será acorde a las comisiones de mercado, descritas en la tabla.
• En el caso de que intermedie un bróker tercero (co-broker), el honorario de éxito que se reconocerá a JLL será el 1.5% del total del contrato sujeto a un mínimo de un mes.
• Para el caso del bróker tercero (Co-Broker), JLL sugiere respetarles las comisiones de mercado descritas en la tabla, para asegurar implicación máxima como aliado comercial.
Honorario de Éxito
Honorarios de éxito venta
Como compensación por el alcance de Gestión Comercial del activo en Venta, JLL propone la siguiente estructura:
• El honorario de éxito de JLL en en caso de cierre de un contrato de compraventa, sin que intermedie algún tercero, será del 3% sobre el valor de la venta pagadero contra la firma de las escrituras.
• En el caso de que intermedie un bróker tercero (co-broker), el honorario de éxito que se reconocerá a JLL será del 2%.
Y para el caso del bróker tercero (Co-Broker) el 2% sobre el valor de la venta pagadero contra la firma de las escrituras.
Términos y condiciones
1) JLL será contratada en forma exclusiva para representar y gerenciar todas las actividades del Cliente, por un periodo de doce (12) meses. Este acuerdo podrá ser renovado por periodos adicionales de seis (6) meses si así las partes lo desean. Todos los espacios potenciales presentados directamente al Cliente por cualquier otra parte, serán remitidos a JLL y serán considerados como prospectos trabajados por JLL. En el caso de que se concrete un negocio con uno de ellos, JLL percibirá la compensación en los mismos términos y condiciones que se detallan en la sección "Estructura de Compensación".

2) Si en los 180 días que siguen la terminación de este contrato, se completa una transacción en un espacio que hubiera sido presentado por JLL, entonces JLL tendrá derecho a recibir los honorarios estipulados anteriormente bajo los mismos términos y condiciones. JLL proveerá una lista completa de sus alternativas trabajadas al momento de la terminación de este acuerdo.

3) Servicios profesionales tales como publicidad y promoción, legales, de ingeniería o de arquitectura no son parte de esta propuesta. Si estos servicios fueran requeridos durante el proceso de representación, serán contratados directamente por el Cliente.

4) En el caso que los servicios detallados en esta propuesta fueran implementados exitosamente por JLL, y sin embargo la transacción no pueda completarse exitosamente debido a la cancelación del proyecto por parte del Cliente, JLL tendrá derecho a recibir los honorarios estipulados en los mismos términos y condiciones.

5) Todos los honorarios contemplados en esta propuesta están sujetos a la aplicación de impuestos locales, que será agregado durante el proceso de facturación.

6) El presente Acuerdo y todas las obligaciones no contractuales que surjan de él o de los Servicios se regirán por las leyes de cada país y se los interpretará de acuerdo con ellas.

7) En el evento en que existan diferencias entre JLL y el Cliente, que tengan como causa los servicios objeto del presente contrato que no puedan ser resueltas amigablemente entre las partes en un término de treinta (30) días contados a partir de la fecha en la que una de las partes le comunique a la otra sobre dichas diferencias, éstas serán sometidas para su resolución ante un tribunal de arbitramento en el país correspondiente..

8) Este acuerdo se regirá e interpretará de acuerdo con las leyes del pais que se aplican a los acuerdos adoptados y llevados a cabo totalmente en el país y por los residentes del mismo. Cualquier controversia o reclamo que surja de o en relación a los servicios cubiertos por esta propuesta o en el futuro, proporcionada por nosotros para la Compañía o cuando ésta lo solicite, se presentarán primero a la mediación voluntaria. Si esto no tiene éxito, entonces debe ser sometida a arbitraje vinculante. La sentencia sobre cualquier laudo arbitral podrá ser presentada en cualquier tribunal que tenga jurisdicción en el país.
Left
Right