Bogotá, Colombia
2021
Propuesta de Servicios
Gestión de activos
JLL
Requerimiento
Panorama de mercado
Alcance del servicio
Experiencia
Equipo
Estructura de Compensación
Propuesta
Acerca de JLL
Presencia
Premios
¿Por qué JLL?
Servicios
Transacciones
Acerca de JLL
JLL (NYSE: JLL) es una firma líder de servicios profesionales que se especializa en bienes raíces y gestión de inversiones. JLL da forma al futuro de los bienes raíces para un mundo mejor utilizando la más avanzada tecnología para crear oportunidades provechosas, espacios increíbles y soluciones inmobiliarias sostenibles para nuestros clientes, nuestra gente y nuestras comunidades. JLL es una compañía Fortune 500 con un ingreso anual de USD 18 mil millones, operaciones en más de 80 países, y una fuerza laboral global de más de 94.000 personas al 31 de marzo de 2020.
JLL es el nombre comercial, y una marca registrada de Jones Lang LaSalle Incorporated.

Ayudamos a maximizar el valor de sus decisiones inmobiliarias para que pueda alcanzar sus ambiciones, por más audaces y desafiantes que sean
Una compañía
Fortune 500
Presente en más de 80 países
92.000
Profesionales de R.E.
102+
Empleados JLL
Full Service Office
Bogotá
Key Markets
Bogotá - Medelllín - Cali - Barranquilla -Bucaramanga
Presencia Global
Presencia en Colombia
Premios y reconocimientos
• Los International Property Awards nombraron a JLL como la mejor Consultora de propiedades en América Central y del sur durante cinco años consecutivos 2012 – 2017.
• JLL es la única empresa de servicio de bienes raíces comerciales que alcanza el nivel Platinum como un ID proveedor comprobado LEED + C
• Argentina, Colombia, Chile y Mexico otorgados por The International Property Awards alternativamente como mejor Asesor o mejor Consultora de propiedad de finca raíz por cinco años consecutivos 2012 – 2017.
• América Latina JLL N° 1 Asesor y consultor inmobiliario en los Euromoney Real Estate Awards 2016.
• La Compañía mas ética del mundo por Ethisphere por nueve años consecutivos 2008 – 2016.
• JLL uno de los mas admirados del mundo por la revista FORTUNE 500 en 2008, 2015 and 2017.
• Socio del año de ENERGY STAR, Excelencia sostenida 2013-2016.
• Fortune 500 2015, 2016, 2017
¿Por qué JLL?
Somos globales y locales
Nuestra presencia a nivel regional se suma como ventaja para proveer a los clientes con el entendimiento cultural necesario, propio y característico de los distintos países de Latinoamérica, junto con el conocimiento profundo de las tendencias y mejores prácticas a nivel global.
Soluciones a medida
Contamos con una amplia experiencia en la región al tiempo que entendemos que "no existen soluciones universales". Comprendemos las necesidades y características únicas de cada empresa y su cultura y las traducimos en una estrategia diseñada a medida.
100% jll inc.
A diferencia de franquicias o empresas de riesgo compartido con una firma de corretaje local.
Servicio integral
Trabajamos en conjunto con un equipo de profesionales multidisciplinarios 100% in House y proponemos una solución integrada que incluye todos los servicios del proceso inmobiliario en sus distintos frentes.
Buenas prácticas
Reconocida por diez años consecutivos como la empresa de servicios en bienes raíces más ética del mundo.
Relaciones a largo plazo
Trabajamos de manera colaborativa con nuestros clientes y establecemos relaciones a largo plazo, entregando resultados en forma continua y siendo sus socios estratégicos.
Enfoque transaccional
Nuestro enfoque transaccional se basa en la consultoría, garantizando una cobertura total del mercado, así como la reducción de los conflictos de interés.
Nuestros servicios
Transacciones

Gerencia de Proyectos

Administración de Instalaciones

Administración de Portafolios / Workplace
Servicio de Transacciones
Transacciones Corporativas
Representación y asesoría exclusiva para decisiones estratégicas en bienes raíces. Análisis e implementación a través de servicios globalmente integrados.
Corretaje
Optimización en la búsqueda de propiedades comerciales para arriendo o compraventa. Análisis de alternativas, negociaciones y cierre de contrato.
Gestión de propiedades
Representación de Propietarios para la generación e implementación de estrategias comerciales.
Investigación y Consultoría
Consultoría inmobiliaria en inteligencia de mercados.
Estructuración de proyectos, factibilidades y avalúo de propiedades
Mercado de Capitales
Representaciónón de inversionistas, instituciones y privados. Procesos estratégicos para la compra y venta de inmuebles.
Entendimiento del requerimiento
Siemens requiere de la implementación de un proceso de gestión comercial, que le permita llevar a cabo con éxito la venta del activo ubicado en Barranquilla.
Portafolio Inmobiliario
Inmueble:
Carrera 51b# 76- 135 - Piso 5
Área:
313 m²
Objetivo
Lograr el cierre la comercialización de área vacante en venta, en los mejores términos comerciales posibles y alineadas al mercado.
Impacto COVID | Bogotá
La pandemia marcó un punto de inflexión para el mercado de oficinas fortaleciendo y acelerando las tendencias que comenzaban a surgir en un mundo pre pandémico.
El final del ciclo de la oferta, junto con las estrictas cuarentenas en la ciudad, resultó en la producción más baja de la última década, una tendencia que solo se revertirá después de 2023.
Flight to Flex: Una tendencia dominante que ha surgido en 2020 donde el sector del espacio flexible podrá responder a las principales necesidades de los usuarios.
La absorción total entró en territorio negativo, debido principalmente a que las pequeñas y medianas empresas redujeron su área de oficinas mientras que las grandes firmas detuvieron sus procesos temporalmente. Nivel de vacancia mas alto desde 2017.
El bajo volumen de transacciones cerradas en 2020, mostro rentas estables en comparación con 2019. Sin embargo, JLL estima que los precios de mercado disminuirán en 2021, como resultado de una mayor vacancia.
Las restricciones impuestas durante la pandemia obligaron a las empresas a operar con sus empleados trabajando desde casa. Esta situación llevó incluso a las empresas más conservadoras a repensar su modelo de trabajo y adoptar acuerdos de vida corporativa más flexibles.
2,695,141
Inventario
2,752,870*
13.7%
Vacancia
19.5%*
2021
2020
2%
y-o-y
5.8
pps
Venta de activos
Alineación
Plan de Marketing
Negociación comercial
Negociación Legal
Venta de activos
En la Gestión de venta de Activos, el Coordinador Comercial y su equipo son responsables de alinear expectativas y definir con el equipo del cliente el precio de venta del activo para posteriormente ejecutar e implementar el plan de comercialización el cual se divide en las siguientes fases:
Fase I
Análisis del Activo
Opinión de valor del activo a comercializar
Fase II
Representación de Propietario
1. Análisis del Activo
• Alineación de expectativas
• Revisión de entorno / oferta comparable
• Alineación de expectativas de precio de venta basado en "Opinión de Valor" – BOV (Broker Opinion of Value)
2. Plan de Marketing y Comunicaciones
• Definición de audiencia objetiva
• Definición de estrategias de comunicación
• Desarrollo de material de marketing.
• Definición proceso de venta
3. Negociación Comercial
• Definición de estrategia comercial
• Representación del cliente en negociaciones
• Análisis y recomendaciones de ofertas y contraofertas
4. Negociación Legal y Cierre
• Revisión de condiciones legales a la luz de negociación comercial
• Intermediación en negociación entre asesores jurídicos para asegurar un cierre suave y expedito
Alineación de expectativas
Análisis del Activo
Comerciales: Ubicación, acceso e infraestructura, oferta comparable

Opinion de Valor: Estimación de valor del activo con fines comerciales
Con base en las características de la zona (mercado de influencia), y los comparables en renta y/o venta recolectados durante la observación, JLL procederá a estimar un rango de valor para la propiedad, usando la metodología de valuación de la firma, que se concentra en 2 enfoques:
- Tasa de Capitalización
- Comparables en Venta
- Costo de reposición
JLL ponderará los valores obtenidos desde dichas metodologías, para determinar un rango de valor de mercado para el activo

Entregable: Opinión de valor del activo
Plan de Marketing y Comunicaciones
Producto de una base sólida de potenciales inversionistas (fondos, family offices entre otros) se definirá la audiencia objetivo para concientizarlos acerca de la oportunidad
Definición de la audiencia
Material de Apoyo
Soporte en la generación de material de apoyo para la comercialización del activo:
Definición Proceso Venta
Enfocado en vender los mejores atributos de la propiedad para maximizar su valor.
1
2
3
• Paquete Due Diligence
• Brochure digital / Ficha técnica
• Diseño de valla en sitio (no incluye producción)
• Diseño de piezas publicitarias para posicionamiento digital
• Venta para usuario
• Apoyo de socios estratégicos, corredores con presencia en el territorio nacional
• Firmas e individuos del sector inmobiliario
• Organizaciones público-privadas con acceso a compañías en expansión, que llegan al país en busca de asesoría de expertos en R.E
Negociación Comercial
Preparará un análisis de las variables importantes a negociar con el potencial comprador
1.
Con la premisa de cuidar los intereses de Liberty al representarlo en la negociación, JLL:
Negociación de las condiciones comerciales en nombre de Liberty para asegurar los mejores términos posibles.
2.
Actualizará de forma continua de la matriz de negociación y análisis financiero, reflejando los resultados de las negociaciones
3.
Confirmará términos comerciales, finalizará negociaciones y coordinará firma de carta de intención – de ser requerido (LOI)
4.
Negociación Legal y Cierre
Acompañamiento en la revisión del documento con las áreas jurídicas de cada parte, para asegurar que se refleje lo negociado
Tan pronto como se definan los términos comerciales finales de la negociación, JLL soportará el proceso legal mediante:
Recolección de documentos adicionales requeridos
Revisión de la promesa de compraventa y posterior minuta desde el punto de vista comercial.
Acta de entrega del predio - acompañamiento y soporte hasta el final de la transacción
1.
2.
3.
4.
Nuestra experiencia
01
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Expertos en Transacciones
Jean-Baptiste Wettling
Director Colombia
El Sr. Wettling dirige las actividades de transacción de JLL en Colombia, con enfoque en Representación de Propietarios, Representación de Inquilinos, Mercados de Capital, Consultoría e Investigación. Tiene su sede en la oficina de Jones Lang LaSalle en Bogotá y tiene doce años de experiencia en la región. Jean-Baptiste comenzó en Buenos Aires como una analista de transacciones, donde aprendió el negocio desde cero. En 2010 fue elegido para dirigir nuestro negocio en Colombia desde Bogotá.
Jean-Baptiste se graduó en administración de negocios y comercio internacional en la Escuela de Administración de Reims en Francia. Habla francés, español e inglés

El Sr. Ruiz lidera las iniciativas de investigación y consultoría de JLL en Colombia. En sus más de 15 años de experiencia profesional ha realizado trabajos en Colombia, Perú, Panamá, Argentina e India.
Antes de unirse al equipo de JLL, dirigió la línea de negocios de Edificios y Lugares para AECOM en Colombia, donde dirigió estudios para varios proyectos inmobiliarios y de planificación urbana a gran escala.
Francisco tiene una licenciatura en Arquitectura de la Universidad de Los Andes en Bogotá y una Maestría en Planificación Urbana del Instituto Tecnológico de Massachusetts - MIT en Cambridge, MA. Habla español, inglés y francés con fluidez.

Francisco Ruiz
VP Investigación y Consultoria
Karen Castillo
VP Gestión de Activos
Con 7 años de experiencia en la firma y 10 en el sector de Real Estate, Karen ha liderado transacciones inmobiliarias estratégicas para más de 300 usuarios
Karen lidera la división de Gestión de Activos por cuenta de inversionistas y desarrolladores, con enfoque especial en comercialización de proyectos en Pre-arriendo y administración de rentas en portafolios corporativos existentes. Tiene a su cargo además la línea de Corretaje inmobiliario, que desarrolla mercado local para JLL
Es Administradora de Empresas de la Universidad EAN, con Especialización en Marketing de la Universidad Católica Argentina. Habla español e inglés.

Expertos en Transacciones
Rodrigo Torres
Consultor
Rodrigo es consultor de Capital Markets en el área de transacciones de JLL. Especialista en modelación financiera de proyectos inmobiliarios y estructuración de transacciones de activos estabilizados y en desarrollo..
Previamente, estuvo encargado de formular la visión de Bancolombia frente las principales variables macroeconómicas del país y el mercado de vivienda en Colombia y Panamá. Antes de esto, estuvo vinculado al área de Diseño, Planificación y Economía en AECOM, Colombia. Allí participó en estudios para varios proyectos inmobiliarios y de planificación urbana a gran escala en Latinoamerica.
Es economista de la Universidad de Los Andes en Bogotá.
M. José trabaja como analista de investigación y consultoría en el área de transacciones. En JLL, está a cargo de la recolección de información sobre las dinámicas económicas locales y globales, así como la elaboración de reportes periódicos sobre los mercados de oficinas, industrial y de retail en las principales ciudades de Colombia. Anteriormente, trabajó en la Constructora Amarilo, donde tuvo la oportunidad de ser parte del equipo de Desarrollo de Negocios, realizando control y seguimiento del ciclo de vida de importantes proyectos de vivienda en distintas ciudades de Colombia.
Es Ingeniera Civil de la Universidad de los Andes con opción en derecho de los Negocios. Habla con fluidez español, inglés y francés
María Jose Moreno
Analista
Natalia Higuera
Consultor – Propietarios
6 años de experiencia en Real Estate
Natalia se especializa en procesos de comercialización de espacios de oficinas y retail en JLL, representando las necesidades de los propietarios de activos inmuebles en Colombia.
Tiene amplio conocimiento de la demanda, gracias a su experiencia previa de más de 6 años como consultora de soluciones corporativas para más de 100 compañías multinacionales
Natalia es arquitecta de la universidad javeriana.
Habla español e inglés
Expertos en Transacciones
Florent Meliz
Consultor Senior – Oficinas
Florent es corredor senior con énfasis en gestión de arrendamiento y consultoría corporativa.
Cuenta con 3 años de experiencia en la región de Paris (Francia), donde completo más de 50 proyectos inmobiliarios para clientes diversos, y 1 año en el mercado de Bogotá, con un récord de 30 clientes atendidos.
Se ha trasladado permanentemente a Bogotá para ampliar las actividades de transacciones de la compañía en Colombia.
Florent se graduó de la Escuela de Negocios de Actividades inmobiliarias en Francia, en el área de bienes raíces financieros.
Habla Frances, Español e Inglés
8 años de experiencia en venta consultiva
Enfocado en la venta de intangibles, Camilo cuenta con diversa experiencia en servicio al cliente, frente a misiones comerciales en el sector aduanero, distribución farmacéutica y de atención al púbico en el sector de alimentos.
Se unió a JLL en 2020 para crecer el mercado local de usuarios corporativos como bróker de oficinas.
Es Administrador de Empresas, egresado del Politécnico Grancolombiano en Bogotá.
Habla español.
Camilo Moreno
Consultor - Oficinas
Angelica Lozano
Especialista en Marketing
3 años de experiencia en Real Estate
Angélica está a cargo de la coordinación e implementación de estrategias de marketing digital y soporte de corretaje, incluyendo la supervisión de las agencias especializadas (RRPP) y otros proveedores de mercado y de comunicaciones para proyectos de gran escala como Parque Logístico Calle 80 y Lima Sur, en Colombia y Perú respectivamente, Urban 165 y Portafolio Korner en Bogotá.
Profesional en Marketing y Negocios Internacionales de la Universidad Sergio Arboleda.
Habla español e inglés
Estructura de compensación
Como compensación por el alcance de Gestión Comercial del activo en Venta, JLL propone la siguiente estructura:
El Propietario del inmueble reconocerá a JLL una comisión correspondiente al 3% sobre el valor de la venta pagadero contra la firma de las escrituras.
*Todos los honorarios están sujetos a la aplicación de IVA local.
Términos y condiciones
1) JLL será contratada en forma exclusiva para representar y gerenciar todas las actividades del Cliente, en relación con los servicios de representación del Inquilino descritos en esta propuesta.

2) El periodo mínimo de contratación para el alcance de dichos servicios, será de DIECIOCHO (18) meses. Este acuerdo podrá ser renovado por periodos adicionales desde seis (6) meses, si así las partes lo desean.

3) En los procesos que involucren transacciones de renta o venta, es decir, procesos comerciales, todos los potenciales compradores presentados directamente al Cliente por cualquier otra parte, serán remitidos a JLL y serán considerados como prospectos trabajados por JLL. En el caso de que se concrete un negocio con uno de ellos, JLL percibirá la compensación en los mismos términos y condiciones que se detallan en la sección "Estructura de Compensación".

4) Si en los 180 días que siguen la terminación de este contrato, se completa una transacción de renta o venta con un potencial ubicación y/o locales que hubiera sido presentado por JLL, entonces JLL tendrá derecho a recibir los honorarios estipulados anteriormente bajo los mismos términos y condiciones. JLL proveerá reportes de actividad, que incluirán un listado completo de los prospectos trabajados, lo que se constituirá en argumento suficiente para respaldar el ejercicio de este derecho.

5) Los honorarios a percibir por concepto de comisiones en transacciones de renta, serán facturados al cierre de contratos de arriendo

6) Todos los honorarios contemplados en esta propuesta están sujetos a la aplicación de IVA local, que será agregado durante el proceso de facturación.

7) Otros Consultores: En caso de que para el desarrollo del alcance de servicios esta Gestión de JLL o el Cliente consideren recomendable el apoyo de otras firmas (terceros) de consultoría para complementar el alcance, JLL recomendará firmas idóneas para cumplir con los objetivos estratégicos del Cliente y—con su previa autorización—se encargará de solicitar y evaluar propuestas. Apoyará al Cliente en la negociación y desarrollo de contratos con consultores elegidos. Una vez aprobados, estos gastos de consultoría con terceros serán contratados directamente por el Cliente, sin ganancias o honorarios administrativos para JLL.

8) Gastos Reembolsables: En caso de incurrir algún gasto extraordinario para desempeño de sus actividades y servicios profesionales en relación al alcance de este contrato, el Cliente reembolsará a JLL. JLL no incurrirá en este tipo de gastos sin previa autorización del Cliente. Estos gastos podrán incluir, pero no están limitados a, gastos de viajes, servicios de mensajería, copias e impresión de documentos, etc. Los gastos serán rembolsados al costo, sin ganancias o honorarios administrativos para JLL.

9) El presente Acuerdo y todas las obligaciones no contractuales que surjan de él o de los Servicios se regirán por las leyes de Colombia y se los interpretará de acuerdo con ellas.

10) Este acuerdo se regirá e interpretará de acuerdo con las leyes de Colombia que se aplican a los acuerdos adoptados y llevados a cabo totalmente en el país y por los residentes del mismo. En el evento en que existan diferencias entre JLL y el Cliente, que tengan como causa los servicios objeto del presente contrato que no puedan ser resueltas amigablemente entre las partes en un término de treinta (30) días contados a partir de la fecha en la que una de las partes le comunique a la otra sobre dichas diferencias, éstas serán sometidas para su resolución ante un tribunal de arbitramento de la Cámara de Comercio de Bogotá.
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